Reklam vermeye karar veren işletmenin ilk sorusu genelde budur: Instagram/Facebook mu, Google mı? Cevap “hangisi daha iyi” değil, “müşteriniz şu an ne yapıyor” sorusunda gizli.
Temel fark: talep yaratmak ve talebi yakalamak
- Google Ads talebi yakalar. Kişi zaten bir ihtiyaçla arama yapıyordur: “Beşiktaş diş kliniği”, “web tasarım fiyatları”. Reklamınız tam o anda karşısına çıkar. Niyet yüksektir.
- Meta reklamları talep yaratır. Kişi Instagram’da gezinirken reklamınızı görür; henüz aramıyor olabilir ama ilgisini çekerseniz mesaj atar veya formu doldurur. Erişim büyüktür, hedefleme güçlüdür.
Hangi işletmeye hangisi?
Google Ads öne çıkar, eğer:
- Hizmetiniz aktif olarak aranıyorsa (acil hizmetler, yerel hizmetler, belirli ürünler),
- Müşteri karar vermeye yakın olduğu anda sizi bulmalıysa,
- İyi bir açılış sayfanız varsa.
Meta reklamları öne çıkar, eğer:
- Ürün veya hizmetiniz görsel olarak etkileyiciyse (estetik, güzellik, gayrimenkul, moda),
- İnsanlar sizi henüz aramıyorsa ve bilinirlik kazanmanız gerekiyorsa,
- Müşterileriniz size DM veya WhatsApp üzerinden ulaşmayı tercih ediyorsa.
En iyi sonuç: ikisi birlikte
Çoğu işletmede iki kanal birbirini tamamlar. Meta’da reklamınızı gören kişi birkaç gün sonra markanızı Google’da arar; o anda Google reklamınız veya iyi bir web siteniz onu karşılar. Bu yüzden iki kanalı ayrı ayrı değil, aynı hedefe bağlı tek bir sistem olarak kurmak gerekir.
- Aynı dönüşümü ölçün: form, arama, WhatsApp tıklaması.
- Aynı açılış sayfasına veya aynı asistana yönlendirin.
- Bütçeyi sonuca göre haftalık olarak kaydırın.
Neye göre karar vermeli?
Tıklama veya gösterim sayısına değil, lead başına maliyete ve bu lead’lerin satışa dönme oranına bakın. Ucuz tıklama getirip hiç satış yapmayan bir kampanya, pahalı ama satış getiren bir kampanyadan daha kötüdür. Bu konuyu lead maliyeti nasıl düşürülür yazımızda detaylandırdık.
Başlamak için: Instagram reklamı nasıl verilir ve Google Ads’te negatif anahtar kelime rehberlerimize bakabilir ya da Meta reklam ve Google Ads yönetimi hizmetlerimizi inceleyebilirsiniz.
Sektörlere göre örnekler
- Estetik klinikleri: Görsel etkisi yüksek olduğu için Meta güçlüdür; belirli işlemleri araştıran hastalar için Google aramaları da değerlidir. Çoğu klinikte ikisi birlikte en iyi sonucu verir.
- Diş klinikleri: “İmplant”, “diş beyazlatma” gibi aramalar yoğun olduğu için Google Ads iyi bir başlangıçtır; Meta ise kampanya ve bilinirlik için destekler.
- Emlak: Görsel ilanlar Meta’da iyi performans gösterir; “satılık daire + semt” aramaları için Google devreye girer.
- Acil yerel hizmetler (tesisatçı, çilingir vb.): İnsanlar tam ihtiyaç anında aradığı için Google çok daha etkilidir.
- E-ticaret ve yeni ürünler: Ürün henüz bilinmiyorsa Meta talep yaratır; Google alışveriş ve marka aramaları bu talebi yakalar.
Bütçeyi nasıl paylaştırmalı?
Kesin bir oran yoktur, ama mantıklı bir başlangıç şöyledir: Hizmetiniz aktif aranıyorsa bütçenin büyük kısmını Google arama kampanyasına, kalanını Meta’da yeniden pazarlama ve bilinirliğe ayırın. Aranmayan veya görsel ağırlıklı bir işseniz oranı tersine çevirin. İlk bir ay sonunda kararı tahminle değil, iki kanalın lead başına maliyeti ve satışa dönüş oranı ile verin.
En sık yapılan 3 hata
- Bir kanalı birkaç günde yargılamak: İki platformun da öğrenme dönemi vardır.
- Farklı şeyleri ölçmek: Google’da “tıklama”, Meta’da “beğeni” sayılırsa iki kanal karşılaştırılamaz. İkisinde de aynı dönüşüm ölçülmeli.
- Gelen talebi karşılayacak sistemin olmaması: Reklam ne kadar iyi olursa olsun, mesaj ve aramalar geç yanıtlanırsa sonuç gelmez.
Sık sorulan sorular
Küçük bütçeyle hangisinden başlamalıyım?
Hizmetiniz Google’da aktif olarak aranıyorsa (ör. “acil tesisatçı”, “implant fiyatları”) küçük bütçeyle Google Ads’in arama kampanyası genelde daha hızlı sonuç verir. Ürününüz görsel olarak ilgi çekiyorsa veya insanlar onu henüz aramıyorsa Meta daha uygundur.
İkisini aynı anda yürütmek mantıklı mı?
Çoğu işletme için evet. Meta ilgi ve talep yaratır, Google bu talebi arama anında yakalar. Önemli olan iki kanalı aynı hedefe ve aynı ölçüme bağlamaktır.
Reklam bütçesi ajans ücretine dahil mi?
Bizim çalışma modelimizde hayır. Reklam bütçesi doğrudan sizin hesabınızdan Meta’ya veya Google’a ödenir; ajansa yalnızca yönetim bedeli ödenir. Böylece harcamanın tamamını şeffaf görürsünüz.
iBoxSoft Meta Reklamları
Reklamlarınızı ölçülebilir sonuca bağlayalım
Kreatif üretimi, kitle kurgusu, Pixel kurulumu ve haftalık raporlama tek ekipte. Mevcut hesabınızı ücretsiz inceleyelim.